阿里6亿投资坚果的背后:看中的并不是销量

发表时间:2019/5/28 ? 来源:许浒传(微信:xuhuzhuan) ? 作者:
[导读] “如果说华为是狼,腾讯是企鹅,那我们坚果给自己的画像是河马,平时很温顺,但强悍、充满力量,面对竞争时非常凶猛。”
从公司前台走到胡震宇的办公室,需要穿过坚果研发部门密密麻麻的格子间,在他办公室的门口,左边是硬件团队,右边是软件团队,董事长的办公室几乎隐身在人群里面。

之所以说“隐身”,是因为比起坚果占据智能投影仪半边江山的规模来说,这个董事长的办公室实在显得太小了。一套办公桌椅,一套简易沙发,没有大书架、没有功夫茶,总面积不超过20平米。

这样的低调在科技企业当中并不多见,一家企业的实力当然不是靠创始人的办公室来体现,但坚果甚至不向身边的人做宣传,这也解开了笔者心中的一个疑惑:很多深圳消费者知道坚果,却不知道坚果是一个土生土长的深圳品牌。

丨第一次创业是从做社交软件开始的

网络上曾流传过一个段子:大半个中国社交圈都被湖南人占领了。

快播创始人王欣是湖南郴州人,微信创始人张小龙是湖南邵阳人,快手创始人宿华是湖南湘西人,陌陌创始人唐岩是湖南娄底人,58同城姚劲波是湖南益阳人,世纪佳缘龚海燕是湖南常德人。


坚果激光电视董事长胡震宇

胡震宇是湖南益阳人,他的第一次创业,也是从社交软件开始的。但没有前面这几个湖南人那么好的运气,他当时基于塞班系统做了一个类似微信社交功能的产品,伴随着诺基亚的没落,顺理成章地失败了。

2010年,受苹果公司硬件加软件、自建生态圈的启发,“失落的码农”开始思考软硬件系统一体的产品创业。胡震宇判断,娱乐会是一个大的方向,电影、体育都将有很大的想象空间。他很喜欢看电影,几乎把好莱坞所有的电影都看过一遍,最终,他选择了投影这块没有太被人关注的屏。

胡震宇的逻辑很简单,就是把电影院的放映机成本做低,放到每个家庭里去,电影下映以后,就是家庭影院的天下,他的终极梦想是做智能家庭影院,成为网上的万达院线。



丨一机定乾坤,大屏幕在客厅也有春天

2011年,胡震宇正式注册创立火乐科技,此后几年,胡震宇带领着他的团队,一心扑在产品的设计研发上面。在2014年底,坚果获得了达晨创投、IDG、StarVC联合投资的6000万人民币投资,并推出了业界首款圆形智能投影产品——坚果G1。



坚果G1一改之前市面上所有方形或矩形设计,采用了圆形设计,整个机器只有中间唯一一个按钮、机身只有一颗螺丝,打开机器的顶盖后,里面看不到一根线。

G1成为投影里第一款具备电动对焦、人工智能语音、智能音响、蓝牙音箱等功能的微投产品,定义了智能投影仪的产品形态。

一时间人们发现,投影仪不仅仅可以用于会议室、教室的场景,在寻常百姓的客厅里也有春天。当白色幕布从天花板向下徐徐展开,原来除了各自埋头看手机,还可以坐在一起好好看部电影。

事实很快证明,圆的造型不仅更适合家居环境和场景,滚动起来也和车轮一样速度飞快——

2015年,坚果发布首款便携产品坚果P1,开拓便携投影的新品类,并获得松禾资本、天奇阿米巴、时代伯乐投资,金额为2亿元人民币。

2016年,坚果发布行业首款1080P智能微投与首款万元级激光电视,获金砖资本、前海中金等C轮6亿投资。

2018年,坚果发布了6款激光电视产品,扩张了数百家线下渠道门店,完成了由阿里领投的6亿元D轮融资。

2019年5月,国内着名财经研究机构胡润研究院发布《2019一季度胡润中国潜力独角兽》,坚果激光电视成功入选“70家高成长性潜力独角兽”,并成为榜单上唯一一家智能投影类品牌。

丨以技术创新驱动“两个轮子走路”

如果说,坚果早期一炮而红靠的是外观设计,后来驱动其遥遥领先于行业的,却是技术创新。

驶入发展快车道的坚果,营收基本上每年都以翻倍的速度在增长。2016年,坚果发布了业内首款万元级激光电视,消费级激光电视进入大众视野。坚果的业务也从一个轮子发展到两个轮子:一是数码,即智能微投;二是家电,即激光电视。

目前,智能微投在坚果营收中占绝大部分份额,但近几年,坚果在激光电视领域的研发投入也在不断加大。笔者看到,在坚果总部的展厅,有整整一面墙用来展示产品专利证书,其中很多就与激光电视有关。

以往,在激光电视的成本90%集中在光机这个部件上,且长期被日本、台湾地区的厂商把控,因为国内无法自主生产,所以激光电视的售价通常都在1万元以上。

坚果通过光机与镜头的自研自产,大幅降低了激光电视的生产成本。2018年,坚果将激光电视的价格降到了万元以下,一款搭载坚果光学引擎和镜头的4K激光电视“坚果U1”已经成功上市,首发价格仅8999元。胡震宇表示,激光电视将来可能会做到5000元,甚至比目前市场上主流电视的价格还要低。

坚果U1 4K激光电视

在渠道方面,坚果早在2017年就已经跻身天猫双十一“亿元俱乐部”,目前销量的70%也还是来自线上,但从去年开始,坚果线下门店也已超过千家,而且开始拓展海外市场。

在胡震宇看来,海外市场战线长、售后成本高,一定要将产品打磨好之后才能走出去,好在在智能投影领域,中国企业已经有先发优势,很多功能设计和技术都领先于国外。

丨电视仍然是家庭中交互信息最多的电器

2018年10月,阿里携君盛投资、三泽投资、磐石资本、广发信德、北京东资、36氪基金等众多分投机构以6亿元的金额投资了坚果,中国智能投影第一股呼之欲出。

对于这轮外界看来早已是意料之中的投资,胡震宇表示,阿里看中自己的肯定不是销量,而在于坚果的技术创新能力以及多年积累。

更深层次来说,除了看中激光电视巨大的市场前景,这也是阿里“生态布局”的战略需要:未来的投影和电视不仅仅局限于视频播放,它还将是智能家居生态的重要入口。

智能手机和平板电脑的出现,占用了人们很多时间,很容易被认为移动互联网将毁掉电视,然而事实上,电视依然是人们日常生活中不可或缺的设备。在经历了智能路由、智能冰箱、智能洗衣机等尝试之后,电视仍然是家庭中交互信息最多的电器。

虽然iPhone已经诞生了十多年,娱乐、购物、工作……智能手机把人们的注意力分散了很多,但电视仍然是家庭生活中注意力的最大吸引者。娱乐大屏,依然是智能家居生态赛道上的兵家必争之地。

在胡震宇看来,之所以选择阿里,吸引他的是阿里“开放的生态”。

阿里的业务包含了吃喝玩乐、衣食住行,比如购物的淘宝、天猫,金融的支付宝,数据服务的阿里云,视频业务的优酷,旅行的飞猪,移动浏览器的uc,还有阿里影业、饿了么等等,这么多的业务,就算其中某个板块出了问题,其他业务还可以正常运转,所以更能抵御风险、更具生命力。

反观有些巨头企业,生态则显得比较单薄,因为业务过于集中,如果行业出了风险,那对企业的影响将是致命的打击。

而阿里和坚果的牵手,坚果找到了适合自身成长的气候,阿里也对自己的生态链进行了完善。

至于坚果什么时候上市,胡震宇认为这应该是顺其自然的事情。

“等时机成熟了,自然就上了”。

作者:许浒传(微信:xuhuzhuan),西瓜互动传媒创始人,凤凰网广东深圳科技主编,数码行业深度观察者,新浪、网易、今日头条等媒体专栏作者、特约评论员。
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